ではなぜ，Grouponが信じられないような成長性と収益性を実現しているのか。日米環境の違いもあるが，特にネットプライスのギャザリングと比較すると，その特長が浮かび上がってくる。
以下，成功要因と思われる点をまとめてみよう。
１．リアル店舗の商材を扱っていること
ネッ
トプライスがネットショップ商材を中心としているのに対して，Grouponはリアル商材，それも地域に根づいた商品サービスにこだわっている。ネット商
品は常に価格競争にさらされて利益率が低い上に，ITリテラシーの高いショップは自らがさまざまな集客手段（SEO/SEM/ソーシャルメディア等）を駆
使できるため，あえて共同購入で単価を下げるインセンティブが少ないからだ。
それに対して中規模以下のリアル店舗は集客手段が限られており，その多くはクチコミに頼らざるを得ないのが現状だ。そのため赤字覚悟の目玉商品で集客するという手段にもなじんでおり，一時的な赤字が発生したとしても広告コストとして割り切りやすい。
ユーザーからしても，リアル店舗の質の高い商品サービスを40-90%で購入できる機会はなかなかないため，それが訪問のインセンティブとなっているのだ。
— 創業2年で売上300億円超，利益40億円超。驚異のソーシャルコマースサイト，”Groupon” 成功の秘密を探る：in the looop：ITmedia オルタナティブ・ブログ
